Biweekly News Letter vol.16 | 2023.11.21 |
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"가로나 세로로 동일한 색상의 블록을 3개 이상 맞추면 블록을 제거할 수 있고, 그에 따른 점수를 획득하는 게임."
어떤 게임을 얘기하는 건지 감이 오시나요? 이제는 굳이 설명하지 않아도 모두가 알고 있을 3 매치 게임(3 match 또는 match 3)의 기본 룰입니다. 이처럼 간단한 게임 방식은 꾸준히 많은 유저들에게 호응을 받아왔고, 캐주얼 퍼즐 게임하면 자연스레 가장 먼저 떠올려질 만큼 그 자리를 굳건히 지키는 중입니다.
3 매치 게임은 이에 그치지 않고 다양한 방식으로 발전해왔습니다. 처음에는 단순히 색상으로만 블록을 구분했지만, 이후 각 게임만의 특별한 캐릭터나 귀여운 디자인을 추가해나가며 유저들에게 어필하기도 했습니다. 또한 새로운 룰들을 덧붙이면서 이전 게임과의 차별화를 꾀하는 경우도 많았습니다.
눈치 채신 분들도 많을 것 같은데요! 이번 DR팀 16호 뉴스레터에서는 이러한 3 매치 게임들의 3 가지 성공 요소에 대해 자세히 살펴보고자 합니다.
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🔍 뉴스레터 미리보기
- 3 매치 게임 시장의 어마어마한 <규모>
- 무브 구입을 넘어, <광고 수익>의 힘
- <쉽고 빠르게 개발>할 수 있는 3 매치 게임
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이렇게 간단한데 아직도 유행? | 3 매치 게임 |
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물론 3 매치 게임은 주키퍼와 같은 플래시 기반의 게임들을 통해 인지도를 차근차근 쌓고 있었지만, 2012년 선데이토즈가 카카오 플랫폼으로 출시한 애니팡이 엄청난 히트를 치게 되면서 3 매치 게임은 우리나라에서 대중적인 장르로 확실히 자리매김하게 되었습니다. 뿐만 아니라 세계적인 인기 게임인 캔디 크러쉬 사가 (Candy Crush Saga)는 10년 가까이 매출 탑을 차지하고 있을 정도로 퍼즐 게임 계의 아이코닉한 존재가 되기도 하였는데요. |
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애니팡과 캔디 크러쉬 사가 이후에도 수많은 3 매치 게임들이 출시되어 시장 내에서 뜨겁게 경쟁하는 중입니다. 이처럼 3 매치 게임 시장은 분명한 레드오션으로 보이지만, 현재에도 꾸준한 매출을 만들어내고 있습니다.
2020년 기준으로 전체 캐주얼 게임 매출 98억 달러(약 11조원)의 29%인 51억 달러(약 5조 8천억)가 퍼즐 게임에서 발생합니다. 또한 퍼즐 게임 매출 중 14억 달러(약 1조 6천억 원)이 클래식 3 매치 게임에서 발생하고, 빌드업 퍼즐(꿈의 집이나 꿈의 정원 등 3 매치 퍼즐 게임과 꾸미기 요소를 결합한 게임)까지 포함하면 4조에 가까운 매출이 3 매치 퍼즐과 파생 게임에서 발생하는 셈입니다. |
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캔디 크러쉬 사가 | 부동의 1위를 차지하고 있는 3 매치 게임 |
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4조에 가까운 매출을 내는 3 매치 게임의 가장 대표적인 예로, 캔디 크러쉬 사가 (Candy Crush Saga)의 BM 구조의 특징들을 한번 살펴 볼까요? |
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1) 프리미엄 모델(Freemium Model) 우리에게 익숙한 프리미엄과는 영어 스펠링이 조금 다른데요. 일명 부분 유료화 모델입니다. 기본적으로 게임은 무료로 제공하지만, 플레이 도중 각종 도움 및 혜택을 받고 싶다면 추가적인 비용을 지불해 구매가 가능한 형태를 차용하고 있습니다.
2) 인앱 구매 (In-app purchase) 유저들의 인앱 구매 양상은 크게 두 가지로 나뉘는데요. 먼저 특정 기능 (생명, 시간, 움직임, 부스터 등)을 얻기 위해 골드바를 구매할 수 있습니다. 두 번째로는 코스메틱 소품을 구매해 캐릭터의 외관을 매력적으로 변경시키는 등 시각적인 변화를 제공할 수도 있겠고요. 피크 시기에는 하루 인앱 구매가 약 1,000만 달러에서 3,000만 달러의 수익을 내기도 한다는데요. 인앱 구매 유저는 전체 사용자 중 3% 정도로 추산되지만, 그럼에도 불구하고 아주 큰 매출 크기를 보여주고 있습니다.
3) 인앱 광고 (In-app Ad) 해당 인앱 광고는 리워드 형태로 도입되었습니다. 화면 트랜지션 중에 나타나는 30~60초 가량의 비디오 광고인데요. 유저들은 광고 시청 여부를 선택할 수 있으며, 광고 시청 선택 시에는 게임 내 보상(부스터나 골드 바 번들)을 얻을 수 있습니다. 게임 전반이 무료인만큼, 무과금 유저들은 게임 효율 향상 및 스테이지 클리어를 위해 광고 시청에 적극적으로 참여하고 있습니다.
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구글 플레이 스토어 내 '3 매치 게임'을 검색한 결과, 매우 다양하다. |
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더불어, 이처럼 간단하게 구글 플레이 스토어에 '3 match' 게임을 검색해보아도, 여전히 해당 류의 게임이 큰 인기를 끌고 있음을 확인할 수 있었습니다. 세계의 수많은 유저들이 몰려있으며, 이들이 꾸준히 열광하는 시장이라는 점도요. 또한 여러 게임 전문가들도 역시 미래 성장 가능성을 높게 평가하고 있을 정도로 3 매치 게임 시장의 규모는 확실한 크기를 지니고 있습니다. |
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앞서 언급했던 것처럼, 3 매치 게임은 확실한 시장 크기를 확보하고 있는데요. 이렇게 많은 유저 풀을 기반으로 한 수익화 수단은 대체로 간단하게 작용하곤 했습니다. 실제로 대부분의 부분 유료화 캐주얼 퍼즐 게임의 매출은 사용자의 무브 구입에서 이루어질 정도인데요. 즉, 정해진 무브 횟수 내에 해당 레벨의 스테이지를 클리어하지 못할 경우에 추가 무브를 구입하도록 유도하는 방식입니다. 유저가 3 매치 게임에 매력을 느끼고 락인되어 계속 스테이지를 깨고 싶게 하면서 추가 무브를 구입하게 만들 수 있다면 해당 게임의 성공 가능성은 상승하며, 매출로도 이어지게 됩니다. |
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골드(게임 내 재화)로도 에너지를 구입할 수 있지만, 광고 시청으로도 가능하다. |
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하지만 3 매치 게임의 수익 수단은 이러한 추가 무브, 하트, 아이템 등의 재화 구입에 한정되지 않는데요. 여기에 '게임 내 광고'(인게임 광고)가 또 하나의 주요 수익 수단으로 등장하게 됩니다. |
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인게임 광고는 크게 세 가지 형태로 구분할 수 있는데요.
1) 보상형 광고 (Reward Ad) 게임에서 특정 보상을 획득하기 위해 정해진 시간동안 시청해야 하는 광고.
2) 인터스티셜 광고 (Interstitial Ad) 특정 화면이나 다음 단계로 넘어가는 과정에서 필수로 등장하는 광고.
3) 배너 광고 (Banner Ad) 웹 사이트의 광고 배너와 유사하게 게임 플레이 화면 상하단에 게시되는 형태.
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특히 이 세 가지 유형 중, 보상형 광고는 개발자와 게이머 모두에게 계속해서 인기를 끌고 있습니다. eMarketer의 조사에 따르면, 약 79%의 개발자들이 해당 광고 유형을 가장 효과적인 광고 포맷이라고 생각한다고 밝혔습니다. 미국 모바일 게이머들의 72%는 중간 광고보다는 옵트인 보상 비디오 광고를 선호한다고 하는데요. 또한 보상 비디오를 시청하는 플레이어들은 IAP(앱 내 결제)를 완료할 가능성이 6배 더 높은 것으로 알려지기도 했습니다. |
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AdColony | 보상형 광고의 상세 작용 방식 |
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광고 수익화는 3 매치 게임을 만드는 개발사의 입장에서도 상당히 매력적인 요소로 작용합니다. 실제로 많은 개발사들이 해당 요인을 바탕으로 동기를 부여받아 게임 개발을 시작하기도 하며, 높은 퀄리티가 아닌 매우 단순한 구조의 3 매치 게임이라고 하더라도 적지 않은 광고 수익을 불러오기도 합니다. |
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👌 쉽고 빠르게 개발할 수 있는 3 매치 게임! |
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3 매치 게임은 다른 장르의 게임에 비해 투입되는 리소스가 적으며, 비교적 쉽게 개발하고 출시할 수 있습니다. 예로, 유니티 에셋 스토어(Unity Asset Store)는 개인이나 기업이 유니티 기반 게임 개발에 필요한 각종 유료 및 무료 리소스를 판매할 수 있는 서비스인데요. 현재 해당 사이트에 '3 match'를 검색해 보았을 때, 233 개의 결과가 나올 정도로 3 매치 게임 제작에 필요한 리소스가 풍부한 상황입니다. 굳이 직접 코딩을 하지 않더라도, 이미 손쉽게 게임을 만들 수 있는 생태계가 구축되어 있다는 점도 눈여겨 볼만 합니다. |
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😆 그렇다면 유저들이 원하는 3 매치 게임은? |
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유저들은 이러한 3 매치 게임들 속에서도 그 게임만의 '차별성'을 찾곤 합니다. 캔디 크러쉬 사가 시리즈나 로열 매치처럼 초대박 성공을 거둔 게임들은 무려 1년 이상의 개발 기간을 두었을 정도로, 디테일 측면에 상당한 공을 들이기도 합니다. 유저들의 호감을 끌어내고 타 게임들과의 차별화 지점을 만들어낼 수 있는 뾰족한 비주얼 컨셉트를 찾아내기 위해 블록 디자인 하나, 게임 클리어 패턴 하나까지 아주 상세히 고민할 정도로요. 게임을 설치한 유저가 한 개의 스테이지라도 더 많이, 그리고 자주 클리어할 수 있도록 여러 레벨들을 테스트하고 폐기하는 과정을 반복함을 통해 노력을 거듭하기도 합니다.
따라서 앞서 언급한 것처럼, 물론 매치 3 게임이 '많고' '유행할 수'는 있겠지만, 그 중에서 성공을 거두기 위해서는 해당 게임만의 확실한 터치포인트가 필요합니다. 그래야만 여러 3 매치 게임 중에서도 딱! 유저들 눈에 들 수 있을 것 같은데요. 치열한 시장 내에서 생존해 스토어 랭킹에서의 탑이나 게임 매출 차트에도 당당히 그 이름을 올리기 위해서는, 유저 기반으로 사고하며 이들에게 제공할 수 있는 주요한 재미 요소에 대해 고민해야겠습니다. |
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이번 DR팀 16호 뉴스레터에서는 3 매치 게임의 3 가지 성공 요소들에 대해서 살펴보았습니다. (은근 라임이 들어맞는 것 같은데요? 🤭) 읽으시면서 이 주제 외에도 궁금한 트렌드, 다뤄줬으면 하는 주제, 리뷰해 줬으면 하는 게임이 있으시다면 아래 '의견 남기기' 링크에 코멘트를 남겨주시면 감사하겠습니다! 다음 뉴스레터에서도 유용한 정보를 모아 다시 찾아오겠습니다! |
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